[Review] Art-Incite ➈ 중국진출 새로운 접근방식 [문학]

Incite v. 감동하다, 선동하다
글 입력 2017.12.15 01:23
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 나에게는 약간 운명 같은 책이다. 이 책을 읽기 시작했을 무렵 진로에 대한 고민에 빠지게 되었고 이 책을 다 읽었을 때쯤 정해졌다. 이 책의 내용과 비슷한 일을 하는 방향으로. 처음 부분에는 우리나라의 지역 차이 분석처럼 가벼운 마음으로 봤는데, 다 읽어갈 무렵엔 앞장을 다시 넘겨가며 사업가로서 비즈니스에 대한 저자의 태도를 배웠다. 의도하신지 아닌지 모르겠지만 현장상황을 꼼꼼하게 소개하면서 본인만의 노하우인 듯, 진정 일을 즐기며 성공하는 사람의 태도까지 엿볼 수 있었다. 이제 어린 티를 벗어내고 직업 현장에 뛰어들 시기인데, 이 때 올바른 좌표가 되어줄 책을 만났다.


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 많은 사례들이 있고 각각의 교훈이 있지만 크게 두 가지로 귀결된다. ‘느긋하게 기다리라는 것, 지역마다 다른 전략을 펼치라는 것.’ 지역마다 다른 전략을 펼치는 것이 요즘 한국의 상황에서는 앞뒤 다른 속물 같은 사람이 되는 것 같아 좀 이해하기 어려운 부분이 있다. 하지만 느긋하게 기다리라는 것은 입장 바꿔 생각해봤을 때 당연한 이야기일 수도 있다. 옳고 그르다는 것이 아니라 ‘빨리 빨리, 성과지향’에 익숙해진 한국인들의 비즈니스 양상이, 우리에게는 익숙하고 당연한 것이겠지만 결국 70억 인구 중에서 5천만의 문화인 것이다. 중국도 특정한 부분이 있어서 더욱 힘든 것이겠지만, 다른 69억 5천만에서 통용될 거라고 생각해 무턱대고 ‘강요’하는 것이 이상한 것이다. ‘강요’는 특별한 게 아니라, 우리와 다르다고, 맞지 않다고 해서 틀린 것으로 치부시켜버리는 것이다. 이때까지 우물 안의 생각으로, 중국을 덮어놓고 후진국으로 생각해 만만히 여긴 것도 큰 요인으로 작용했을 것이다.

 책 내용에서 더 나아가 찾아보았다. 중국에게는 ‘꽌시(關係)’가 있다면 한국에는 ‘인맥(人脈)’이 있다. 비슷한 듯 달라 이 둘이 어떻게 다른지를 알면 더 명확해질 것 같다. 2015년 미래포럼에서 조동성교수의 특강을 듣고 정리한 글을 빌렸다. 출처 : 브런치 글


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중국진출,조동성교수.jpg
하버드 경영대학원 박사, 세계적인 컨설팅 회사 경험.
조동성 서울대 경영학과 교수의
2014년 연결지성포럼 때 사진. 출처


 중국인들에 대한 책이지만 우리나라 사람들에 대해 한 번 더 돌아볼 수 있었다. 자녀교육과 비슷한 맥락이랄까. 부모님이 자녀의 이상행동을 감당하지 못해 ‘우리 아이가 달라졌어요.’ 등에 상담을 요청하는 데, 상담사는 부모님 마음의 문제를 해결해 나감으로서 아이의 행동도 교정하는 과정과 같다. ‘개통령’으로 자리매김한 강형욱 훈련사의 ‘강아지 훈련사라 속이고 가서 사람을 교육하는 거죠.’라는 말도 같은 맥락이다. 이 책도 ‘지역마다 다른 전략을 위해 중국에 대해 말하지만, 더 중요한 건 스스로의 방식에 대해 되돌아보는 계기’를 가르쳐준다고 생각한다. 이 진리만 깨우친다면 조언이나 컨설팅을 해준 사람이 ‘꼰대’가 아니며, 앞으로 무엇을 하든 문제에 부딪히면 본인 내부에 있는 정답을 발현해낼 것이다.





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중국 진출 새로운 접근 방식
- 지속가능한 중국 비즈니스를 위하여 -


저자   김해선
펴낸곳   카모마일북스
분야   경제경영
쪽 수   200쪽
발행일   2017년 11월 15일
정가   14,000원
문의   카모마일북스(02-313-3063)


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[유지은 에디터]



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